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活動春酒/家庭日運動會/路跑健行活動/企業活動規劃

活動春酒/家庭日運動會/路跑健行活動/企業活動規劃

摘要：股骨頭壞死是一種進展性疾病，70%～80%的病人如不經治療，在X線片及臨床上有病程進展的表現。如果得不到及時正規的治療，將會錯過最佳治療時機，再加上負重（比如走路、爬樓、扛東西等）引起股骨頭塌陷，形成骨性關節炎，最終的結果是患者致殘。所以，股骨頭壞死的早發現、早治療尤為重要。
家人團聚、朋友聚會，酒似乎成了餐桌上的必需品，開心的，一醉方休，不開心的，借酒澆愁。那么，問題來了，你知道酗酒對股骨頭的傷害嗎？
酒精對股骨頭的影響？
1、過氧化脂質：
酒精在肝臟進行分解后可產生乙醛，導致脂質過氧化，引起細胞膜的重度損傷，進而出現局部缺血。
2、造成維生素D紊亂：
大量酒精攝入可造成體內維生素D代謝紊亂，易發生骨質疏松，導致局部受力面積減少而產生高應力的成骨反應，局部骨內壓升高和出血可導致骨壞死。
3、促進前列腺素生成：
酒精可刺激前列腺素升高，使局部發生血管炎，如股骨頭微血管存在病變，則很容易形成局部血栓。
4、直接細胞毒性作用：
酒精及其代謝產物具有直接細胞毒性作用，對于缺血的骨細胞能造成進一步損害，甚至可能導致不可逆的變性壞死。
5、造成脂肪在肝內堆積：
酒精可使脂肪在肝內堆積，囊性脂肝不斷放出脂栓進入血中，滯留于軟骨下區血管內，引起軟骨下骨小梁壞死。
期喝酒何引起股骨頭壞死
長期喝酒導致人體內脂肪代謝紊亂，血脂升高，小動脈發生纖維變性和粥樣硬化，細胞膜嚴重受損，長期如此就會使股骨頭的局部缺血。另外，由于血液中脂肪增多，就會聚集成脂肪球，使股骨頭軟骨下的微血管被栓塞；酒精及其代謝產物又有直接的細胞毒性作用，會使缺血缺氧狀態下的骨細胞發生變性壞死等改變，進而造成缺血性股骨頭壞死的形成。
通常人們會認為酒精性股骨頭壞死與激素性股骨頭壞死一樣，是脂類代謝異常的結果，臨床資料證實長期大量飲酒者，血脂明顯升高，致使肝內脂類的清理效能降低而致脂肪肝。所以股骨頭壞死患者繼續大量飲酒還會使病情逐漸加重。
早期股骨頭壞死的表現？
1、疼痛
這是酒精性股骨頭壞死最明顯的癥狀，也是患者最無法忍受的癥狀。早期的壞死并不嚴重，疼痛的癥狀也不是很明顯，主要是一些異位疼痛，主要是由肌肉、韌帶、肌腱和關節囊、神經牽引等引發的髖關節周圍、大腿內側、前側或膝部等部位的疼痛，疼痛形式多表現為隱痛、鈍痛、間歇痛或麻木感，休息一會癥狀會減輕或消失，運動或活動時間過長疾病就會加重。
2、功能受限
主要是由疼痛引起的，患者出現疼痛后，股骨頭處于非正常狀態，股骨頭與髖臼相互作用疼痛會明顯加劇，人體常常為了避開疼痛，就會減少髖關節的活動，使得髖關節發生活動受限。股骨頭塌陷表面不圓滑，關節活動受到阻礙，也會發生受限的情況。主要表現為髖關節的功能會受一定的限制，人們盤不上腿，下蹲有困難。
3、跛行
酒精性股骨頭壞死晚期的患者會有跛行的出現，部分早期的患者也會有跛行的癥狀，主要是間歇性跛行，是患者的常見姿態。不過疾病發展到中晚期會出現持續性跛行，股骨頭塌陷期，患肢的腿著地時同側骨盆下降，而導致同側肩傾斜下沉，對側擺動腿髖膝過度屈曲與踝背伸加大，會出現斜肩步的情況；另外酒精性股骨頭壞死晚期出現的患肢縮短也是導致跛行的原因。
股骨頭壞死是一種進展性疾病，70%～80%的病人如不經治療，在X線片及臨床上有病程進展的表現。如果得不到及時正規的治療，將會錯過最佳治療時機，再加上負重（比如走路、爬樓、扛東西等）引起股骨頭塌陷，形成骨性關節炎，最終的結果是患者致殘。所以，股骨頭壞死的早發現、早治療尤為重要。

摘要：被動伸腕法：將患側手掌向下握拳（如左手），腕關節曲屈，左手肘擱在桌面上，右手手掌壓在左手背，然后努力讓左手的手腕關節背伸上翹，如果左肘部外側有疼痛的話，十有八九就是患上了“網球肘”。
網球肘，并不是只有打網球的人才會得，一些家庭主婦、理發師、操作電腦者、鋼琴演奏員、小提琴手、打字員、建筑工人、泥瓦匠、石匠、鉗工等都有可能患上此病。
為什么會患上網球肘？
“網球肘”醫學上稱為“肱骨外上髁炎”。手臂負責伸肘的肌肉長期反復強烈的使用，不斷收縮、牽拉，會使這些肌腱的附著處發生不同程度的急性或慢性積累性損傷，肌纖維產生撕裂、出血、機化、粘連，形成無菌性炎癥反應。
因此，網球肘通常發生于經常旋轉前臂和伸直肘關節腕關節的人群，與職業動作有密切關系。
網球肘患者手持重物或者用力握持物體時，比如：做手握鐵鍬、提水壺、擰毛巾等日常家務都會使疼痛加重，更有甚者在手持筷子、手指伸直時都會有明顯痛感。
如何判斷自己是否有網球肘？
疼痛部位和性質：最開始是肘關節外側的酸脹，然后開始疼痛，逐漸出現握物無力，當手腕用力背伸、前臂旋前時疼痛加劇，嚴重時疼痛可向前臂或肩臂部放射，抓持物體時也會出現疼痛，局部紅腫不明顯。
通常情況，肘部的活動范圍并不受影響。
主要診斷依靠體格檢查，影像學檢查只能輔助診斷。
早期網球肘X片往往正常，慢性“網球肘”有時可見到橈側腕短肌腱鈣化表現；B超檢查可發現肌腱的結構變化（例如：增厚、變薄、和肌腱撕裂等）。
三大自判法
1、被動伸腕法：將患側手掌向下握拳（如左手），腕關節曲屈，左手肘擱在桌面上，右手手掌壓在左手背，然后努力讓左手的手腕關節背伸上翹，如果左肘部外側有疼痛的話，十有八九就是患上了“網球肘”。
2、前臂稍彎曲：手呈半握拳，腕關節盡量屈曲，然后將前臂完全旋前，再將肘伸直。如在肘伸直時，肱橈關節的外側發生疼痛者，就要懷疑“網球肘”。
3、端咖啡法：如果水平端起滿滿一杯咖啡時，肘部外側有不適或疼痛的話，也可能是“網球肘”在作怪。
網球肘怎么治？
急性期：此時肘關節外側出現紅、腫、熱、疼。
限制活動：減少肘部的活動，盡量不做引起疼痛的動作。
冰敷：毛巾包裹冰塊放在肘外側，1天4-6次，1次10-20分鐘。冰塊避免直接接觸皮膚以免凍傷皮膚。
非甾體類抗炎藥：起到消炎止痛的作用。
護具：在前臂使用護具，限制活動。
急性期過后：此時炎癥逐漸消失，受傷的肌腱開始修復，疼痛逐漸減輕。
物理療法：超聲波療法、熱療等。
手法治療：如患肢手法按摩等。
康復鍛煉：肌腱在修復時會出現瘢痕組織，會影響康復后關節的柔韌性和肌肉收縮控制能力。此時應開始進行相應的康復鍛煉。

編輯導讀：在線音樂軟件的競爭從未停止，每個音樂軟件各有風格，在某一方面有突出的優勢，不斷吸引著用戶。本文作者以網易云音樂和QQ音樂為例，對它們進行了深入的分析，與你分享。

一、分析目的
深度了解網易云音樂APP使用路徑和基礎功能以及競爭品的基本情況，以此為依托和靈感，來尋找網易云音樂下次迭代方向。
二、行業概況
2.1 市場規模
2.1.1 中國數字音樂增長空間大，增速快
2018年中國數字音樂市場規模為76.3億元，整體保持著較高的增長趨勢，尤其是2015年前后在政策對音樂版權的大力鞏固下，出現了113.2%的增長率。中國數字音樂的發展與全球相比仍處在起步階段，未來還有十分龐大的增長空間
2.1.2 發展受到正版化趨勢與用戶音樂內容付費意識的推動
從構成上來看，中國數字音樂平臺的收入主要來源于用戶付費、廣告收入、以及版權運營收入三個方面。在正版化改革之前，平臺營收主要依靠于廣告收入，但由于數字音樂平臺本身廣告變現能力較弱，僅限于開屏、banner等形式，因此在政策推行正版化后，用戶付費收入的占比保持持續增高，廣告收入增長出現滯緩。另一方面，2018年版權運營收入帶動了整體市場規模的再一次增長，由數字音樂平臺向第三方機構轉授音樂版權，活躍利用和開發音樂版權價值，使得其拓展出更多元化的商業模式
2.2 市場格局
2.2.1 頭部互聯網企業紛紛入駐數字音樂市場布局
基于政策和資本的利好，數字音樂產業未來的發展為市場所看好，同時作為泛娛樂生態鏈中重要的一環，也吸引了頭部互聯網企業紛紛入住布局，市場一度面臨相對激烈的競爭狀況。隨著騰訊音樂娛樂集團的上市，市場格局逐漸趨于穩定，同時呈現出較強的二八效應，即頭部平臺占據大多數的市場份額，留給長尾企業的生存空間有限。但隨著行業持續的發展，數字音樂平臺以用戶需求為導向在垂直領域進行不斷探索，因此相信行業仍然存在變化和發展的想象空間。同時，短視頻平臺基于其出色的音樂傳播能力也已開始在音樂內容產業進行布局，這將同樣為數字音樂市場帶來一定的潛在威脅
2.3 小結
從在線音樂發展規模和增速來看，網易云APP正處于上升階段，未來發展潛力大，從競爭格局來看，網易云作為頭部企業，面臨競爭壓力很大，目前騰訊阿里等頭部平臺占據大多數的市場份額，留給長尾企業的生存空間有限；另一方面，短視頻平臺具有潛在競爭優勢，并且崛起速度很快。如何維護好在線音樂頭部企業地位需要長效思考。
三、競品選擇
3.1 七麥數據（網易云音樂智能競品推薦）
3.2 艾瑞數據（2021.4.在線音樂APP排名）
3.3 百度指數（網易云音樂需求圖譜相關詞）
3.4 小結
網易云音樂背靠百度，QQ音樂隸屬于騰訊，產品本身定位人群和主業務也是相似的，在數字音樂行業中都處于頭部地位。從七麥數據來看，QQ音樂是網易云音樂強有力的競爭對手，艾瑞數據中在線音樂榜單兩者排名也相近，百度指數中，搜索熱詞中QQ音樂搜索指數高。總結下來，選取QQ音樂作為本次競品分析對象
四、產品定位
4.1 定位分析
4.1.1 網易云（音樂的力量，V8.2.16）
注重社交和原創音樂的在線音樂平臺，以UGC內容為核心，功能豐富，主推歌曲評論和個性化推薦歌單的同時，同步發展短視頻和K歌業務。“音樂人入駐+評論鼓勵”從下游促活音樂生態鏈
4.1.2 QQ音樂（讓生活充滿音樂，V10.12.5）
目標用戶全面，功能精簡，以海量音樂版權和獨家首發為核心優勢的在線音樂服務平臺，與明星經濟結合，通過優質曲庫促進音樂生態循環。
4.2 用戶群體分析
（數據來源；艾瑞數據，左網易云，右QQ音樂）
4.2.1 性別
兩個APP都是男女分布均衡，男性用戶略高于女性用戶，所以兩個APP都要考慮男性女性的使用場景，探索更多場景可能性
4.2.2 年齡
比較適用人群可以發現，網易云用戶在第一年齡段（24歲以下）和第三年齡（31-35歲）更有優勢，QQ音樂在第二年齡段（25-30歲）第四年齡段（36-40歲）第五年齡段（40歲以上）更有優勢。
兩個APP都是以年輕用戶為主，這也說明網易云和QQ音樂都是年輕化的APP網易云音樂面向用戶更傾向于有情懷有有一定音樂審美的白領/學生/經理等，QQ音樂全年齡段都有占據優勢地位，用戶年齡多樣化，用戶畫像多樣化，這和他的曲庫風格多樣化和很大的關系
五、產品結構
5.1 產品結構圖
5.1.1 網易云音樂
功能更多，開拓領域更廣，并且整理設計都是以用戶為中心，歌單個性化，并且根據現在流行的短視頻APP及時改進和調整功能，比如K歌和直播，都是重點發展模塊；核心區域是云村，著重引導用戶發帖，參與云村社交動態，通過視頻形式提高用戶關注度。
5.1.2 QQ音樂
功能結構簡潔化，只有四個模塊，大體功能相近，但是都是附加功能，并沒有作為主推模塊，核心還是聽歌業務，撲通小組和評論以明星專場和歌手粉絲打榜為多，短期活性高，但需要更多類型人群參與云村動態的話，需要提高社區動態質量。
5.2 產品結構對比
5.2.1 總體頁面
網易云主頁由發現、播客、我的、K歌、云村五大板塊構成，
QQ音樂首頁、電臺、撲通、我的四大板塊構成
總體來看網易云功能更加豐富，而QQ音樂界面更優美簡潔
5.2.2 首頁面
（QQ音樂首頁有二級分類，在這里比較QQ音樂首頁-推薦和網易云首頁）
網易云<發現>——首頁廣告+分類（每日推薦等）+推薦歌單+系列等推薦
QQ音樂<首頁>——推薦版面：今日為你推薦+歌單補給站+系列等推薦，
網易云音樂的分類和QQ音樂的為你推薦功能相類似，不同的是網易云以圖標形式展現，一頁展示了更多信息，而QQ音樂采用專輯圖片的形式展現，圖片更具吸引力，可以引導用戶點擊聽歌
個性化歌單推薦中，網易云只有一排推薦歌單，而QQ音樂有兩行，占據了整個首頁。往下滑動，網易云音樂多了K歌和視頻內容，而QQ音樂將其單獨羅列出來，并列于首頁
網易云點擊左上角列表，從左側會彈出個人中心，方便用戶選擇和查找
搜索框：
網易云音樂包括歷史、熱搜榜和曲風分類。QQ音樂包括搜索歷史和推薦搜索、熱門搜素。整體上兩個APP相似，在細節上面，網易云音樂的歷史和熱搜榜顯示歌曲數量少于QQ音樂，網易云音樂多了曲風推薦，提供用戶更多選擇；QQ音樂多了推薦搜索，利用關聯算法定向推薦歌曲。
5.2.3 電臺/播客
兩者都是專輯頁面形式推薦電臺榜單，網易云音樂的播客要做的更加細致，功能和分類很多，分為了三大模塊。QQ音樂排行分類等主要功能也都在，最大的不同是推薦內容有區別。網易云音樂主推情感類電臺，而QQ音樂電臺主推包括明星專區、有聲小說、廣播劇等頁面
5.2.4 我的
網易云音樂新推出心動模式，在我喜歡的音樂旁側，收藏的歌單是直接列出來的，還有一個歌單助手，鼓勵用戶聽和搜新的歌單。QQ音樂多了最近播放和智能分類，通過用戶的歷史數據推薦歌曲。會員中心和積分待領取在醒目主頁面，以此提醒用戶積分互動。
兩個APP基礎功能齊全，網易云試圖引導用戶搜索和收藏更多新歌，如心動模式和歌單助手推薦，歌單也是直接展示出來所有歌單一一陳列。QQ音樂希望提高用戶聽歌頻率和時長，通過歷史數據給用戶推薦用戶常聽歌曲，如最近播放和智能分類。QQ音樂會員積分提醒醒目，QQ音樂希望通過積分制度提高用戶粘性。
播放界面：
QQ音樂播放界面多了選擇音效，供用戶選擇調控，QQ音樂將心動按鈕提至頁面中間，更加醒目，另外還有相關視頻推薦，歌曲播放熱度提示
中間是更加醒目區域，QQ音樂中間是下載鍵，而網易云是K歌界面，這說明網易云希望能夠迅速推廣K歌功能。
5.2.5 評論區
網易云評論區由加入云圈和評論組成，而QQ音樂由邀請評論達人廣告+評論構成，這說明QQ音樂正在向網易云優質評論對標，力圖打造優質的音樂生態圈
5.2.6 K歌
網易云將K歌作為主推模塊，放在了主界面上，自己開辟了K歌系統，雙流信息展示；QQ音樂沒有專門功能，只有在歌曲播放處有連接K歌的區域，點擊直接到全名K歌界面
總的來說，網易云直接開辟屬于自己的K歌系統，并把它作為了主推功能，而QQ音樂與全民K歌合作，在歌曲播放時候可以點擊去唱歌，這不是QQ音樂的主推方向。
5.2.7 小結
總體來看，其實網易云音樂和QQ音樂各功能都是十分齊全的，包括一些細節服務也做的到位，但不同的是功能側重點不同

整體頁面上網易云側重功能展示，QQ音樂注重簡潔

首頁網易云一站式推出全模塊，QQ音樂分類展示，便于查找關注動態變化

搜索框網易云提供更多選擇曲風，QQ音樂定向推送強。

電臺網易云分類廣，內容以感情傾訴為主，QQ音樂囊括類型多，

我的頁面網易云推薦新歌，QQ音樂利用關聯算法讓用戶重溫歷史歌曲

播放界面網易云連接K歌功能，QQ音樂多了不喜歡功能

評論區是網易云的亮點部分，優質評論值得傳播，而QQ音樂也在挑選評論達人提升質量

K歌部分，網易云是開辟專屬系統，QQ音樂直接連接全民K歌

5.3 特色模塊對比——社交對比（云村VS撲通）
5.3.1 UI設計
付費系統整體設計和LOGO相呼應，網易云音樂是熱情的紅色，QQ音樂是生機勃勃的綠色
網易云音樂把<云村>模塊放在右下角代替了<我的>，大多數用戶習慣點擊最右邊，這大大提高了<云村>點擊量和瀏覽量，而QQ音樂還是采取傳統的UI界面，<我的>放在最右側，<撲通>置于右二
5.3.2 功能對比
網易云點擊云村之后，進入推薦-廣場。醒目的視頻+介紹語，類似于快手的雙列表界面，利用視覺沖擊和豐富的視頻圖文吸引用戶點擊瀏覽
QQ音樂點擊進入撲通后，進入廣場。入眼就是撲通熱議，類似于微博熱搜功能，有效利用用戶好奇心，緊跟時代熱議，滑動頁面就是撲通小組推薦和單列表的小組動態。單列表小組動態與朋友圈動態相似，與雙列表比較起來顯示信息更少。中間有撲通活動推薦，以話題活動增加頁面瀏覽，進一步增加用戶粘性
5.3.3 內容對比
網易云音樂打開云村，鎖定廣場，以雙列表的形式展現動態，內容五花八門，不局限于音樂，拓展到混剪動漫舞蹈等，以視頻為主音樂為輔，以普通人生活愛好為切入點。
QQ音樂打開撲通，同樣鎖定廣場，圖片和視頻夾雜，動態會顯示部分熱門評論。內容主要聚焦在藝人歌手音樂和生活上，利用明星歌手粉絲效應吸引用戶。
5.3.4 發帖模式
內容質量是音樂社區建設的重要影響因素，做好音樂質量就要從用戶參與入手，打造好的音樂生態鏈。通過比較兩個APP發帖不同之處，從而探尋用戶之間參與度強弱原因。
兩者都是有同步小組、圖片視頻編輯、背景音樂基本功能
而網易云音樂圖文視頻動態是兩個通道，圖片通道多了@功能，方便和云村居民互動。值得一提的是視頻通道除了相冊，還有模板、挑戰賽板塊，極大的刺激用戶參與圍觀，制作視頻、發表視頻，促活了整個云村循環發展
QQ音樂圖文視頻一體化，推薦用戶從自己的相冊里提取動態內容，內容倡導私人獨家資源分享
5.3.5 總結
總的來說，在社交模塊上網易云明顯領先于對手，QQ音樂以簡單為主。網易云音樂云村廣場以視頻分享為主，QQ音樂廣場以藝人歌手圖文安利為主，一個從用戶生活入手，一個利用粉絲經濟。網易云在鼓勵用戶參與方面做得更好，用戶參與的產出內容因為官方鼓勵也更加豐富，更具社交屬性，QQ音樂的撲通熱議是不錯的功能點，但用戶動態沒有過多參與熱議，值得思考如何鏈接用戶和熱議。
5.4 會員系統對比
5.4.1 價格
兩個APP都有連續包月，新客首月優惠價格，網易云新客首月0.88元，而QQ音樂首月2.8元，網易云為了獲取新客愿意支付的成本意愿更大，而次月續費兩個APP都是13元。整體上兩者的會員付費都是相似的價格，這和他們主打目標人群定位相似也有著很大的關系
5.4.2 體驗流程
會員歌曲試聽之后，兩個APP都會彈出提示窗口，需要開通VIP才可以繼續播放。網易云音樂點擊“VIP首月”后，彈出窗口介紹網易云VIP服務，選定支付方式，完成支付；QQ音樂點擊“開通VIP，即刻暢享”，直接進入支付界面。
兩者相比較而言，網易云音樂考慮用戶情緒，詳細介紹業務范圍，QQ音樂簡化流程，減少VIP開通環節，也就減少了每一步流失的轉化率
5.4.3 提供服務比對
5.4.4 總結
整體上來看，兩者會員服務系統的提供服務大體相似，主要包含了曲庫、音質、下載等幾大核心模塊，但不同之處就是網易云會員服務更多、更廣、更加細節化，主要體現在新出首頁主推的的K歌業務上，還有一些獨特的小功能讓用戶滿意度迅速上升，對網易云音樂粘性增強；QQ音樂延伸服務場景更多，比如QQ的空間音樂和騰訊游戲禮包，產業鏈和組合銷售使QQ音樂用戶使用意愿增強。
5.5 評分對比
——數據來源七麥數據
兩個APP評分十分接近，說明兩者的風評也很接近。但還是有些許不同，網易云音樂評分的人略少與QQ音樂的評分人數，這和它更短的發布時間有關系，網易云是這幾年新進的音樂類APP。而且網易云音樂的五星好評占比要更高些，消費者對網易云音樂的印象略微強于QQ音樂
來看具體評論情況（評論來源七麥數據）
5.5.1 網易云評論
好評原因：

個性化推薦、歌單推薦貼心

評論區有溫度

社交模塊具有吸引力

UI設計很漂亮

差評原因：

歌曲版權少

評論區需要整治

社交體驗感差

軟件界面復雜化

5.5.2 QQ音樂評論
好評原因：

音質好，音效入耳舒適

歌曲全，有很多冷門歌曲和獨家首發

軟件界面簡單，沒有復雜功能，優美簡約

養成了用戶習慣，從前就開始使用

撲通小組適合動態交流

差評原因：

歌曲版權不足

社交功能板塊不夠新穎，過于落后

個性化歌單推薦不貼合用戶習慣

基礎功能不及網易云

評論區內容質量不佳

新增功能多，主頁面復雜化

5.5.3 小結
作為音樂軟件，歌曲的版權和曲庫容量問題總是最容易被用戶吐槽的地方，網易云和QQ音樂一個主打音樂人小眾版權，一個主打綜藝娛樂音樂資源獨家和首發，滿足不了所有用戶；另一方面，抖音等短視頻崛起給音樂軟件帶來了隱性的壓力，音樂軟件開辟新模塊，涉及直播短視頻領域，但是轉型過程中用戶經常不滿于音樂軟件功能復雜化
從優勢來看，網易云贏在了有溫度的評論和社區，而QQ音樂贏在了海量音樂和發布時間早
網易云的缺點也是與優點息息相關，內容質量下降的評論區和日益復雜的功能和頁面；QQ音樂的缺點主要是社區建設，用戶參與互動少，缺少個性化小功能
5.6 商業模式
5.6.1 主業務
兩款音樂APP的主業務都是VIP和音樂包，包括月卡年卡等服務，這份收入主要取決于音樂平臺的曲庫和版權。
5.6.2 廣告
音樂APP廣告包括BANNER開屏、主頁展示，不同的是網易云音樂的廣告更多。比如在評論區的信息流，打開歌曲搜索框的提示廣告。網易云廣告信息過多，引發用戶不滿。
5.6.3 會員積分
網易云開發了商城系統，用戶可以在商城購買相關音樂周邊，如耳機，除此外還有其他領域商品如衣物美妝；相較于QQ音樂，網易云商城更加完善，相當于小型淘寶，QQ音樂的商城商品只有積分可以兌換，目的是為了養成用戶打卡聽歌的習慣，提高對APP的顧客忠誠度，而網易云以此為盈利手段，同時增加顧客粘性。
5.6.4 數字專輯
QQ音樂得益于粉絲經濟，近年來數字專輯銷量很高，給平臺帶來了大量的人氣和收益。網易云音樂收入組成也包括數字專輯，但還是略遜色于QQ音樂簽約的首發獨家音樂版權
六、總結
兩個APP需要揚長避短，學會利用以及保持自己的優勢，避開劣勢。
網易云音樂在社交模塊和評論做的優異，建議繼續邀請大量音樂人入駐云村，通過內容產出形成完整音樂生態圈，同時權衡好廣告和用戶體驗之間的平衡。突破限制，不止于年輕用戶，更要向全年齡段用戶進發。短視頻和K歌、電臺模塊過于冗長，建議出簡潔版本供用戶選擇
QQ音樂在音樂版權和粉絲經濟中占有絕對的優勢地位，這需要繼續發揚和保持，但如何提高用戶粘性，如何提高社區和評論區質量是目前迄待解決指示。是否要在短視頻領域競爭也是QQ音樂的發展問題。
七、感謝
本文僅從大層面對網易云和QQ音樂進行剖析，很多地方不夠完善，如有錯誤，還請各位大佬提點指正。
PS：本文的文章參考了http://www.woshipm.com/evaluating/4115820.html
 
本文由 @東南西北 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載
題圖來自Unsplash，基于CC0協議

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編輯導語：這兩年私域流量被很多人所討論，私域流量的成本低，且觸達率較高，如今很多品牌都開始使用這種方式運營，建立自己的私域流量群，進行宣發；本文作者分享了關于私域流量與在線教育之間的分析，我們一起來了解一下。

疫情之下，私域流量持續爆火，各個品牌都開始在探索如何利用私域流量如何來提升自身的品牌和效率。
以下這些品牌都通過私域，取得了不錯的成績：

通過全國 1.2 萬名導購，波司登在企業微信上積累了超過 1200 萬顧客，成為服裝行業第一家超千萬私域用戶的品牌，私域 GMV 超十億；

百果園目前通過 2.5 萬個群，覆蓋了數百萬會員，其中包括 1% KOC 和 KOS（關鍵意見傳播者），線上 GMV 占比達到 20%；

國內第一大產險服務機構 —— 中國平安產險，客戶添加通過率超過 80%，積累了千萬級別保險私域客戶，同時，通過私域里的體系化內容培育與講座知識型社群相結合的方式，百人群投保率最高達到 5.2%；

2021 年 2 月 12 日，奈雪的茶遞交赴港 IPO 申請，自小程序上線以來，每月會員增長量 200-300 萬，目前會員數量超過 3000 萬；

其他行業在私域已經開始積累了一定的經驗和增長模型，如今隨著在線教育流量成本的增加，各個教育公司也開始進行一系列私域流量的布局，但是教育行業這種高客單價低復購率的產品真的適合利用私域流量來進行運營嗎？私域流量又能夠為用戶提供哪些價值呢？如果教育行業想要做自己的私域流量運營，又該如何去做呢？
帶著這些問題，我們一起來聊下，教育行業的私域運營真的值得做嗎？該如何去做？
一、私域流量的本質是什么？
相對于私域，公域的概念可能大家都很清楚：公共的流量，流量都在平臺上，平臺給你多少你才能有，有時候甚至需要我們花錢去買流量，比如微信朋友圈的流量，頭條的流量等。
而私域簡單來說，就是自己的流量。可以實現重復觸達，并且和粉絲之間建立了一定信任關系的用戶。有人形容公域和私域之間的關系：公域就像大海，里面有很多魚；而私域就是你家的池塘和小溪。”要養魚，得先從大海把魚撈到你的池塘；要養更多魚，就要擴建池塘；要形成閉環生態，就要用小溪把不同的池塘串起來，讓魚可以在不同的池塘之間游動。
但在這里，私域里的魚兒仍然像是流量。
在我看來，私域不應該再是流量了，而是用戶，和產品、品牌甚至是個人之間建立了一定信任關系的用戶；這種信任關系就好比說，我買什么東西之前，我會問我的閨蜜和朋友，有沒有什么好用的品牌推薦，當私域能做到這個程度，就不怕用戶不成交了。
用一句話來總結私域就是，將公海流量逐漸將用戶化的過程，用戶化有可能是真正成為了產品的付費用戶，也有可能是成為產品的代言人，為產品帶來新增用戶。
二、教育行業做私域的目的是什么？
我們之前說私域其實是將流量用戶化的過程，有2種不同代表的用戶，也就意味著目前我們大部分的教育的行業的私域其實主要是兩個核心的目的：轉化和積累流量。
而2個不同的目的代表著兩種不同的私域運營模型。
1. 以轉化為目的的私域
典型的就是各家體驗課轉付費課的社群運營模型，通過公域的投放，自家流量池的導流，最終讓用戶進入社群體驗服務，在這過程中，除了給用戶提供極致的服務外，核心的目標還是轉化用戶。
無論是在過程中的社群運營，社群老師的知識分享，最后優惠券的發放，都是為了更好地成單。
但是，這樣也會導致一個問題是人工成本大，一個社群運營的員工最多負責一個200人左右的社群，如果一期有10000人體驗課用戶的話，那么就需要50人來負責社群運營。
不過在這個模式下，長投學院的社群運營是我見過的最厲害的社群運營，無論是社群里的話術，還是整個模式的設計，都非常厲害，感興趣的可以戳：案例拆解|報名長投學院后，我發現他們社群運營的3個關鍵點。
大多數以轉化為目的的私域，轉化階段結束之后，后續就基本上沒有后續的持續的動作了，對于用戶的維系，潛在用戶的再次激活和運營也基本上很少。
2. 以流量池為目的的私域
另外一種以流量池為目的的私域運營，和轉化期強運營，后續無運營動作的私域運營不同的是，流量池的私域最喜歡做的就是簡單粗暴地觸達用戶。只要用戶還在我的私域，他就是我的用戶，我就可以瘋狂地給用戶發廣告。大部分企業都是將私域作為一種高效的觸達方式來進行用戶的觸達。
但是卻不知道，在瘋狂發廣告的過程中，用戶對于品牌的好感度大幅度下降，甚至一度將品牌拉入自己的黑名單。
以流量池為核心的目的的私域，本質上還是希望用私域解決用戶增長的問題，期望用這樣的方式來達到低成本快速增長的目的。
接下來，我主要是圍繞著以流量池為目的的私域，來談下自己的看法。
三、教育行業該如何做私域運營？
無論是以轉化為目的的私域，還是以流量池為目的的私域，只是關鍵行為動作有所不同，其本質還是希望通過搭建用戶的流量池，后續能對用戶進行精細化運營，就算不能轉化用戶，也可以增加用戶對于品牌的認同，讓用戶成為品牌的“代言人”。
那么在教育行業，誰適合來做這個事情呢？
1. 誰適合來做
流量池的打造，其實包含了流量的引入，留存以及自裂變等環節，而最核心的環節應該是留存環節，在這個環節中，讓流量能夠真正地成為用戶，持續地留存下來。而這個環節，增長部門其實是不擅長的，增長部門更擅長流量的打法，在流量的引入和流量的自裂變環節，往往能夠出奇制勝，但是留存環節，確實增長部門不擅長的。
這件事情，適合服務部門+增長部門一起來完成流量池的打造，真正將流量變為用戶。在服務部門的眼中，每一個用戶都是真真切切的人，背后是有一定需求的家長或孩子。
私域其實也是一個產品，只是在微信環境內的一個產品體系，而在整個產品體系內，我們除了需要引入流量，讓流量實現自裂變，更重要的是讓流量能夠持續運轉下去，用戶能夠長久地在品牌的私域流量池中。
其實在這一點上，個人IP的私域做的很好，能夠讓用戶感覺到面對的是一個真實的人，而不是一個機器人，這個人有自己的悲歡離合，有自己的生活，對于事情有自己獨到的看法和見解。
在私域上，打造一個真正有溫度的人，遠比每天無原則地發廣告要有效。所以，我們接下來來聊一聊私域的基本原則問題。
2. 私域的基本原則
做私域其實挺需要原則的，不能一味地打擾用戶，也不能一味地發送營銷信息的廣告，還是之前說的，私域的用戶就像自己微信的好友，想象一下，如果有一個好友隔三差五都給你發營銷信息，你是什么感受呢，你會將好友留到什么時候呢？
原則1：私域里的流量當做自己的微信好友
將私域里的流量當做自己的微信好友，意味著私域里的個人號是一個具有個人色彩的IP號，同時，當要去完成一個動作后，你想想，在你的微信里邊，你會這樣對待自己的好友嗎？這一個原則，能夠有效避免拿流量不當用戶的操作，克制自己在私域里的動作。
在用戶的個人微信里，自己和其他好友之間可能存在一些接觸，大家彼此之間是熟悉的，大家之間有基礎的信任感，所以我更加相信你說的，我相信你的推薦和背書。
私域的打法其實可以借鑒專門做教育產品的分銷員，他們可能就是普通的寶媽，但是他們靠自己的個人魅力征服了自己周圍的寶媽，讓寶媽對分銷員媽媽產生了信任甚至是崇敬之情。雙方之間有信任的基礎，那么很多事情就不難觸動用戶了。
原則2：針對用戶的全生命周期進行運營
在私域里的用戶，也是一個有生命周期的用戶，在這過程中，需要結合用戶的生命周期對用戶進行運營。
生命周期的早期，主要以留存用戶為主要目的，這個階段的核心是通過留存用戶逐漸和用戶之間建立信任度和好感，這2個因素是很多動作的基礎。
生命周期的中期，這個時候可能更多地以用戶實現自裂變為核心目的，實物裂變，課程裂變，用用戶感興趣的東西讓用戶來進行邀請，推薦這個動作。
而在生命周期的后期，則需要以重新激活和轉化為核心。
在這過程中，需要結合用戶的需求的變化給予用戶足夠多的價值，讓用戶真正感受到人的存在。
原則3：做有溫度、有權威的個人IP號
個人IP號是一個持續打造的過程，不管是從頭像，還是內容的發布都應該圍繞著“人”來進行。私域的個人號，不是客服，也不是機器人，是一個有溫度，有權威的個人IP號，在某些方面具有一定的專業性。
孩子王的私域個人號，都是有育兒資格證的專業老師，能夠從多方面幫用戶解決實實在在的問題。比如：

學習需求：學習科學育兒知識

記錄需求：記錄寶寶的成長瞬間

傾訴需求：婆媳問題，育兒矛盾

交友需求：結識寶媽

提升需求：自我豐富美容護膚穿搭等

購物需求：買什么，怎么買，買了怎么用

通過這些細分的需求，來解決用戶的問題，從而更好地和用戶之間建立鏈接和信任。
3. 如何實現流量的流轉邏輯
私域流量的核心目的也是為了增長，而且是有質量的增長，通過其他流量渠道導流，能夠實現流量池的壯大，最終，流量池也需要完成轉化和自增長的邏輯。
通過誘餌從產品側讓私域導流：
產品側關注公眾號，公眾號向個人號導流，小程序作為一種私域的工具，可以讓整個過程更順，縮短用戶路徑。
公眾號可以作為私域的第一流量池，其他產品內向公眾號導流，而公眾號通過內容等形式為用戶提高有價值的內容。通過公眾號再向個人號導流，個人號承擔的是一個真實的人，會和用戶分享的經驗。
我個人其實更傾向于說，個人號是一個KOC用戶，他們有自己的擅長點和自己的專長，通過塑造個人的形象充分取得用戶的信任和好感。
通過內容，福利、快閃群等形式和用戶之間建立信任：
內容是讓用戶對個人號產生信任感和好感度很好的方式，通過內容的形式拉進和用戶之間的距離，讓用戶覺得我們都是一類的人。可以通過純公益內容講座或分享的快閃群的形式，來讓越來越多的用戶聚集，增加和用戶的互動。通過優質的內容俘獲用戶的心。沒有什么用戶是靠內容打動不了的，如果有，那一定是內容不符合用戶的需求。
通過拼團，分銷，裂變等方式實現用戶自增長：
有了一定的用戶基礎之后，私域實現用戶的自增長也是非常自然的事情，而且在微信的環境內，有了一定的信任背書之后，用戶對于活動的參與程度會比產品內更高，觸達效率也會更高。
拼團，分銷，任務寶裂變，分享解鎖都是非常不錯的用戶自增長的方式，但是因為教育行業的用戶的特殊性（不是泛用戶），需要也需要考慮到來的用戶的精準度問題，做好新用戶的承接和后續的留存工作。這也對增長的過程要求更加嚴格，不僅要數量，更要有質量的增長，并且在增長的過程中，還需要盡可能地做好用戶的承接工作，將用戶轉化。
通過用戶標簽對用戶進行精細化運營：
在搭建的私域的過程中，最核心，也是最基礎的一項工作就是對私域的用戶進行標簽化管理，這里的標簽有可能是產品自動化打上的標簽，也有可能是運營人員手動打上的標簽。
另外一邊，如果能夠將私域的標簽和產品標簽打通，實現多維度地用戶畫像的標簽化，那么對于私域建設的效率則會提升，更方便對于用戶進行標簽化運營。
4. 私域的終極目標
無論是以什么樣的形式為載體，私域的終極目標是能夠真正帶來有價值的用戶增長，從而實現流量的變現。
如果說其他行業做私域是為了復購，那么對于教育行業來說，做私域一定程度上是為了最大化地轉化，用戶增長，本質上都是為了最終的GMV轉化。
私域作為大多數潛在用戶的沉淀觸點，本質上還是需要根據用戶的需求，搭建出最終能夠產生轉化/推薦行為的留存場景。
如果不能很好地解決私域的用戶留存問題，那么對于教育行業來說，私域永遠只能作為觸達方式出現，很難再產生其他更高的價值。
四、結語
私域是教育行業的救星嗎？
可能是，也可能不是，如果私域流量真的能實現快速增長的話，跟誰學之前也不會開始投放；但是也不能說明私域對于教育行業沒用，畢竟現在各家也開始在積極布局私域，希望通過私域這種方式將用戶圈在私域里，實現長久的留存和觸達。
誰能快速探索出來，未來在一段時間內，可能誰就能更快遞地掌握低成本增長的秘訣。
但是，還是之前所說的，私域不單單是一種高效的觸達方式，它也是多種微信生態組合成的產品，而這個產品是可以和用戶近距離接觸的產品，誰家能讓用戶真正感到對面是一個活生生的人，誰家可能就能更加快速地獲取用戶的信任。
#專欄作家#
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腳位於人體位置的最低處，承載著全身的重量，當人感到精神疲憊的時候，往往最先感到腿腳發沉無力。
中醫認為，腳，行氣血，聯臟腑、通內外，不同的部位分別投射著五臟六腑。
中醫早就有“上病取下，百病治足”之說，即全身許多疾病可以從足而治愈。
1
眼乾—— 揉大腳趾
中國中醫科學院眼科醫院眼科主任醫師謝立科介紹，中醫認為，“肝主目，肝開竅於目”，也就是說，肝是主管眼睛的，肝提供的血液及其陰津物質，源源不斷地上輸於目，才使目得以濡養。
如果肝不好，那麼血液及其陰津就不能濡養目，眼睛得不到滋養，自然會感覺到干澀，甚至是疼痛。
揉腳趾頭緩解眼乾，因為肝經起於大腳趾，所以，經常刺激大腳趾可以加強肝經的氣血，從而滋養眼睛，緩解不適症狀。

2
助降血壓—— 轉腳腕
俗話說，“人老腳先衰，養生先養腳”。可以說，從腳腕到腳底，是保健養生的一個“重鎮要區”。而對老人來說，經常轉動腳腕子，有助於抗衰老、降血壓。
每天早晚各做1次，一般每次左右各轉100下，有高血壓的人，一般有踝部發硬的症狀，轉動踝部，可以促進血液循環，長期堅持，有很好保健作用。
3
消化不良——扳扳腳趾
西安市中醫院針灸科主任醫師安軍明指出，人的第二和第三個腳趾上的穴位與腸胃有關，按摩二、三腳趾趾縫間的內庭穴，可達到健胃的目的。
消化不良，有口臭、便秘的患者，最好順著腳趾的方向按摩此穴，以達到瀉胃火的目的；對於脾胃虛弱、腹瀉、受涼或進食生冷食物後胃痛加重的患者，可逆著腳趾的方向按摩此穴。
4
止咳—— 按小腳背
廣東省中醫院傳統療法中心李漾支招，寶寶咳嗽，家長干著急沒轍，不如抱著小腳丫給揉揉，尤其是腳背，這對那些風熱咳嗽並伴有扁桃體炎的患兒，有較好的輔助治療效果。
找到寶寶腳背上大拇趾根部兩側的部位，這就是扁桃腺的反射區。只要扁桃體發炎時，這個部位一按就會很疼，所以很容易就能找到。
左、右大腳趾都要按摩，一隻腳趾按摩5分鐘。之後及時給孩子多喝溫開水，或者放了一點鹽的淡淡鹽開水，孩子咽喉腫痛的現象就會明顯減輕。
5
抗衰老——常抬雙腳
抬高雙腳也是鍛煉足部的有效方法，只要每天堅持高架雙腳2～3次，每次5～10分鐘，就會使腿部的肌肉得到放鬆，心肺的氧氣供應和血液回流得到加強，對大腦和心臟的保護作用尤為明顯，還具有抗衰老作用。
英國女王伊麗莎白二世的外表給人的感覺比她的實際年齡要年輕得多，她的養生經驗就是，堅持每天脫掉鞋子，把雙腳高高舉起幾分鐘，藉以鬆弛全身。
6
健腦養腎—— 撓腳心
人們進入中年以後，多數人會表現得思維比以前遲鈍，記憶力也會不同程度地降低，很難長時間全神貫注於某一項工作，這是腦衰老的一種表現。要維持大腦年輕，推薦搓擦足心，擦至局部發熱為止。
中國中醫科學院主任醫師張雪亮指出：在按揉腳心後，還可以配合點按位於兩側足掌心的湧泉穴，可使人精力旺盛，體質增強，防病能力增強，對防治中老年常見的腰腿酸軟、失眠多夢、神經衰弱等疾病很有幫助。
人之先天根於腎，湧泉為腎經起始穴位，如泉水之湧出，為精氣之所發。因此湧泉具有滋腎水、降虛火，鎮靜安神、健脾和胃、益腎利尿、舒肝明目、健足之功效。
7
腎氣不足—— 抬腳跟
腳心有個很重要的穴位叫湧泉穴，屬於腎經。氣血從這個穴位像泉水一樣汩汩地湧出來，然後沿著經絡滋養全身。抬抬腳跟不但能按摩到這個穴位，還能拉伸腳底的腎經，起到刺激腎經的效果。
老人家腎氣不足的時候容易精神萎靡，老是睡不醒，睡得再多還是精神不好，動一動就心慌、心跳得厲害。就這麼簡簡單單地提提腳跟，每天練習幾次，每次幾分鐘，就把腎氣提起來了。
當然，下午五點左右的時候，腎經的氣血最旺盛，這會抬腳跟更是會事半功倍。
8
靜脈曲張—— 踮腳走
踮腳運動，也是一種簡單易行的足部鍛煉法。有研究認為，踮腳運動產生的雙側小腿後部肌肉收縮壓擠出的血量，與心臟脈搏的排出量大體相當。
長期進行這項運動，能解除久站、久坐後的機體疲勞、下肢酸脹和因下肢血液回流不暢而引起的靜脈曲張。每天堅持2～3次，每次5～10分鐘。
9
心火旺—— 按腳底
中國中醫科學院針灸研究所副研究員黃濤：心火旺容易出現心煩易怒、口舌生瘡、睡眠不佳等。中醫認為，心火旺，容易出現“腎水”虧，所以上火要補腎陰，以養陽，達到心腎相交。
腳底的湧泉穴是腎經的起始穴，腎氣從這裡生髮。用溫水泡腳，並揉揉腳後跟，按按腳心，可達到打通腎經，引火歸源的目的，對緩解心火有幫助。
文章來源：崆峒養生匯

為人父母，我們都希望寶寶能夠健康聰明。但是一個人的智商除了後天培養，還跟遺傳有關。那么寶寶的智商會遺傳誰的？一起來看看吧。
智商是由多重因素共同決定的，遺傳和環境因素都很重要。
不同人種的智商就有些差異，比如猶太人的平均智商在 112～115 之間，比其他種族的平均智商要高。
兒童時期的智商 40% 由遺傳因素決定，如果父母都是智商較高（IQ>125，人群占比 <5%），那么孩子也很有大概率是高智商。但「神童」畢竟太稀缺了，絕大部分人的智商其實都相差不大。
但大腦的發育比身高（骨骼）的發育要復雜多了，目前我們還不清楚具體的生理機制，也沒辦法人為控制智力的發展，確切知道的只有兩點：
父母的基因對孩子智力的形成都有影響，母親的影響可能更大一點；
智力不僅取決于先天因素，後天家庭環境和學校教育作用也很重要。
所以，如果希望孩子更聰明，除了天生的遺傳，保持良好的家庭氛圍和學習環境同樣很重要哦。
千萬別忘了，父母的一言一行，其實都是孩子學習的榜樣。